# Howto AI - Stephan Heinrich und das Salestraining mit dem künstlich intelligenten CEO Boxsack >> Kostenlosess (3x) Sales-Anruf-Sparring mit dem KI-CEO Audio >>> KI Summary ZeitstempelAbschnittInhalt ZeitstempelAbschnittInhalt00:00–00:06 Begrüßung Oliver Gassner stellt Stephan Heinrich als Verkaufstrainer seit 2001 vor, Fokus auf komplexe Produkte in IT, Maschinenbau und Beratung. Erklärt Begriffe wie „verkaufsbedürftig“ statt „erklärungsbedürftig“. 01:06–02:30 Vertriebsentwicklung Veränderungen in 25 Jahren: Klassiker wie Brian Tracy, Solution Selling, SPIN Selling, MEDDIC. Heinrichs „Vision Selling“ für Ideen/Visionen. Neu: Entscheidungspsychologie (Kahneman), Priming (John Bargh, Kaffeebecher-Experiment). Grundregel: Mehr zuhören als reden. 05:05–07:00 KI in der Analyse KI transkribiert Gespräche (mit Kundenzustimmung), analysiert Bedürfnisse, erstellt Angebotsentwürfe. Spart 1–2 Std./Call, verbessert Erkennung von Bedürfnissen. Routin...
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